Las Rosas Digital
Desde el inicio del conflicto en medio Oriente se observan subas en el precio del petróleo y materias primas que impactaron principalmente en el costo de fletes, labores y fertilizantes. La tregua de dos semanas anunciada este martes 7 de abril trae bajas de precios En medio de presupuestos hacia la nueva campaña 26/27 es importante saber que preguntas hacer, para que la respuesta nos ayude a tomar buenas decisiones.
* ¿Cómo se proyectan los márgenes 26/27 ante la suba de costos ocurrida y los precios futuros?
* ¿Qué pasa si los precios bajan y los costos quedan altos?
* ¿Qué pasa si los costos siguen subiendo ante una escalada del conflicto y los precios no?
* ¿Qué pasa si a esa suba de costos le siguen subas de precios de granos?
* ¿Qué pasa si a la suba de costos le siguen bajas de precios de granos?
En resumen ¿qué escenarios pueden presentarse y como pueden verse en los diferentes márgenes posibles?
Hacer el planteo inicial con claridad, considerando la situación actual y los riesgos más temidos, ayuda a visualizar los escenarios posibles.
* Costos totales: El presupuesto de costos incluye insumos tecnología modelo medio-alta para zona núcleo, sur de Santa Fe. Se actualizaron precios a principios de abril 2026 para fertilizantes nitrogenados (urea y uan) y fosforados (fosfatos diamónico y monoamónico, super fosfatos simple y triple), semillas y fitosanitarios.
Se incluyen costos de cosecha y comercialización, este último con flete corto para trigo, maíz y soja, y flete largo a 150 kilómetros de lugar de entrega.
Se considera un alquiler a quintales fijos de soja, cuyo costo comprometa aproximadamente 40 % del rendimiento potencial, lo que resulta en 16 qq/ha de soja, para un rendimiento de 40 qq/ha.
* Rendimientos: Dados los pronósticos para la campaña que comienza, se proyectan rendimientos promedio normales para zona núcleo.
* Precios a cosecha: Se tomaron precios futuros de posiciones a cosecha del mercado A3 de Argentina para trigo, maíz y soja, mientras para colza, a falta de mercado local de referencia, se toma el futuro a cosecha del mercado de Francia, Matif, al que se le restan U$S -100/TN, por ser el cálculo más frecuente que hacen los compradores locales de colza para fijar precio.
El siguiente gráfico muestra los márgenes brutos potenciales para los diferentes escenarios planteados, es decir, cuantos dólares quedan cuando al ingreso bruto (rendimiento x precio) se le restan todos los costos directos (labores + insumos + cosecha + comercialización + alquiler).
Los márgenes consideran el escenario futuro actual, con los costos y precios planteados, y cuatro escenarios futuros probables más:
* Aumento de costos: considera subas en el precio de fertilizantes del 30 % y de costos de labores y fletes del 15 %, dada la potencial continuidad de suba del gasoil.
* Baja de precios: dejando los costos como se encuentran actualmente, se aplica una baja de precios de todos los granos del 15 %. Escenario posible durante la tregua en Medio Oriente.
* Aumento de costos y precios: Al aumento de costos se suma suba del 15 % en precios de granos.
* Aumento de costos y baja de precios: Al aumento de costos se le suma baja de granos del 15 %.
Conclusiones: La suba de costos reduce los márgenes potenciales, sin embargo, variaciones similares de precios de granos empeoran o mejoran más significativamente los resultados, esto muestra que el riesgo de baja de precios de granos es más relevante que el riesgo de suba de costos.
Comprar insumos a los precios actuales sin cubrir precios de venta de la próxima cosecha, podría ser una mala decisión ante bajas de precios en el futuro, mientras que usar futuros y opciones para cubrir costos de implantación, pone límite al riesgo de perder poder adquisitivo por bajas de la nueva cosecha 26/27, así como permite capturar subas si el mercado de granos se volviera alcista.
Marianela De Emilio; Ing. Agr. Msc. Agronegocios;
