Las Rosas Digital
Según la especialista en finanzas y equipos para el agro, Mónica Ortolani, esta edición de Expoagro representa un "punto de inflexión" necesario para la normalización del sector. "Vuelve el crédito para inversión", enfatizó Ortolani en diálogo con Canal E. La experta señaló que, en años anteriores, el abanico de posibilidades para el productor no superaba los 24 o 36 meses. Hoy, la realidad es otra: el productor puede planificar inversiones de capital con una mirada a cinco años, un plazo que resulta "amigable" y fundamental para proyectos de gran escala como la renovación de maquinaria pesada o infraestructura tecnológica.
Uno de los puntos más agudos del análisis de Ortolani radica en el fin de la cultura de la "licuación". Durante décadas, el productor argentino se acostumbró a tomar créditos cuya principal ventaja no era la tasa nominal, sino la erosión del pasivo generada por la inflación y la devaluación. Era el famoso "los fierros se pagan solos". Sin embargo, el escenario actual de estabilidad relativa y tasas reales positivas obliga a un cambio de mentalidad radical.
"La estabilidad nos desafía a gestionar de otra manera", advirtió Ortolani. En este nuevo contexto, el financiamiento deja de ser un medio para tapar ineficiencias operativas y se convierte en una herramienta de apalancamiento estratégico. Ahora, el productor debe calcular con precisión si la inversión que planea realizar —ya sea en genética, maquinaria o tecnología de precisión— generará un rendimiento que supere el costo del financiamiento. El foco se desplaza de lo meramente financiero a la eficiencia productiva pura.
La oferta crediticia en la muestra fue agresiva y variada. Las tasas en dólares al 0% y en pesos desde el 16% generaron "colas y colas" de solicitudes en los stands bancarios. Entre las entidades que más se destacaron por su apuesta al largo plazo se encuentran el Banco Nación y el Banco Galicia, ofreciendo plazos de hasta 60 meses. Por su parte, el Banco Provincia de Buenos Aires también presentó alternativas competitivas con plazos de hasta 48 meses.
Esta disponibilidad de plazos extendidos es lo que Ortolani define como "oxígeno" para el sistema. Permite que el flujo de fondos de la actividad —siempre sujeto a los ciclos biológicos y climáticos— pueda absorber las cuotas de capital sin asfixiar la operatividad diaria. El mensaje para el productor es claro: es el momento de mirar hacia el banco donde ya posee cuenta y evaluar qué traje a medida le ofrece cada institución para sus necesidades específicas de inversión.
La tecnología no solo estuvo presente en los motores de las cosechadoras, sino también en los procesos de otorgamiento de crédito. Ortolani destacó el concepto de "digitalización extrema", un paradigma donde el acceso al capital se encuentra a tan solo un clic de distancia. El cambio fundamental aquí es la trazabilidad: cuando un productor cuenta con tecnología que permite geolocalizar sus granos almacenados o monitorear su ganado en tiempo real, esos activos se convierten automáticamente en garantías para el banco.
"Ese activo que hoy tenés se puede convertir en activos líquidos en el mismo momento", explicó la especialista. Esto no solo agiliza la toma de crédito, eliminando la necesidad de presentar pesadas carpetas burocráticas o declaraciones juradas de IVA de último momento, sino que también reduce el riesgo crediticio percibido por el banco. Al bajar el riesgo, baja la tasa, creando un círculo virtuoso de eficiencia. No obstante, Ortolani dejó un llamado de atención: la agilidad digital no debe encandilar al productor; la toma de deuda debe seguir respondiendo a un plan de negocios sólido y no a la facilidad del acceso.
Para maximizar el rendimiento de estas inversiones, la experta recomendó "sacarle el polvo" a herramientas como el leasing. Bajo esta modalidad, el productor compra el derecho de uso de un bien y paga un alquiler con opción a compra, lo que permite deducir dicho canon de ganancias de manera directa. Es una herramienta ideal para activos de rápida obsolescencia tecnológica, donde la propiedad del bien es secundaria frente a los beneficios de su utilización.
A esto se suma el impacto del Régimen de Incentivo de las Medianas Inversiones (RIGI), que actúa como un catalizador fiscal. Este régimen permite acelerar las amortizaciones: equipos como sistemas de riego o mallas antigranizo pueden amortizarse al 100% en el primer año. Para el resto de los bienes, la amortización puede realizarse en dos años (50% anual), frente a los cinco años habituales.
"Indirectamente, esto te juega en un menor impuesto a las ganancias y te reduce la tasa de financiamiento real", concluyó Ortolani.
La recomendación final es clara: para ser eficiente en 2026, el productor debe unir la mirada financiera con la impositiva, apoyándose en asesores que le permitan ver el panorama completo antes de firmar cualquier solicitud de crédito.
Fuente: Canal E
