El fin de "sentarse sobre el grano": por qué el productor debe cambiar su estrategia financiera

En un contexto económico marcado por el cambio de las variables macroeconómicas, la especialista en equipos y finanzas del agro, Mónica Ortolani, advirtió que la tradicional estrategia de retener la cosecha a la espera de mejores precios ha dejado de ser viable. En diálogo con Canal E, la experta enfatizó que los productores agropecuarios deben abandonar la costumbre de "sentarse sobre el grano" y comenzar a aplicar una planificación financiera rigurosa para honrar sus compromisos sin sacrificar rentabilidad.

Tasas positivas y mercados inversos

Ortolani explicó que, a diferencia de años anteriores donde la inflación y la devaluación licuaban las deudas, el escenario actual presenta tasas de interés positivas en dólares (entre un 8% y un 10%) y mercados de granos con cotizaciones inversas. "Antes el productor vendía menos grano para pagar sus cuentas; hoy, si se financia y espera, necesitará más mercadería para cubrir la misma deuda", detalló.

Según los datos aportados, la soja disponible cotiza en torno a los 328 dólares, mientras que las posiciones futuras para abril se ubican cerca de los 310 dólares. Ante esta diferencia, la especialista recomendó comercializar el stock actual para cancelar obligaciones, como cheques diferidos, evitando así la pérdida de valor y los costos logísticos futuros.

Crédito y planificación de inversiones

De cara a eventos como Expo Agro, Ortolani instó a realizar un "análisis de sintonía fina" antes de adquirir maquinaria o tomar nuevo financiamiento. Señaló que el productor argentino financia habitualmente entre el 70% y el 75% de su siembra, una cifra elevada en comparación con otros países competidores.

"Las entidades bancarias están más selectivas y restrictivas debido a los defaults en el sector. Es fundamental tener los números ordenados y cuidar el historial crediticio para acceder a oportunidades", concluyó.

Mónica Ortolani 
Mónica Ortolani lleva en la sangre el campo de su Bigand natal. Desde hace más de 25 años brinda conferencias, capacitaciones y consultorías en estrategias de financieras y comercialización granaria, además del desarrollo de los equipos en empresas, el agro. Creadora de los Agrodibus ® como herramienta visual en sus formaciones y contenidos, que escribe en diferentes medios del país. Docente de alma, contadora y coach de profesión.