--- canonical_url: "https://lasrosasdigital.com.ar/contenido/22408/el-arte-de-proteger-el-margen-en-un-ano-de-lapiz-fino" title: "El arte de proteger el margen en un año de «lápiz fino»" article_type: "Article" description: "Mercado de Granos, por Mónica Ortolani - Con 92% de soja, 81% de maíz y 53% de trigo sin precio, y stocks en máximos de 5 años (USDA), el margen queda expuesto. Con costos en alza —gasoil 1,8 US$/l y fertilización +60 US$/ha—, no fijar precios puede generar pérdidas." main_image: "https://lasrosasdigital.com.ar/download/multimedia.normal.91c47ee8deffdabb.bm9ybWFsLndlYnA%3D.webp" date_published: "2026-04-12T23:27:00-03:00" date_modified: "2026-04-12T23:45:06-03:00" tags: - "Ortolani" author_name: "Las Rosas Digital" author_url: "https://lasrosasdigital.com.ar/usuario/2/las-rosas-digital" author_social_links: - "https://www.facebook.com/lasrosasdigital" - "https://twitter.com/LasRosasDigital" category_name: "Opinión" category_url: "https://lasrosasdigital.com.ar/categoria/12/opinion" --- # El arte de proteger el margen en un año de «lápiz fino» ![O silobolsasjpg.jpg (1)](/download/multimedia.normal.91c47ee8deffdabb.bm9ybWFsLndlYnA%3D.webp) De recorrida con un cliente por su establecimiento le pregunté ¿Qué sentís cuando te detenés a mirar tus [**silobolsa**](https://aireagro.com.ar/tema/silobolsa/)en el campo? «Seguridad y alivio», me respondió con un suspiro. Continúo, ¿Y cómo te estás resguardando tu **precio**? Sólo tragó fuerte y se quedó sin palabras. Los datos hoy nos dicen algo preocupante: el 92% de la **soja**, el 81% del **maíz** y el 53% del **trigo** aún están «a la intemperie», sin precio fijado, expuestos a los vientos de un mercado mundial que nos tiene en vilo. ## ¿Qué semáforo nos deja el Informe del USDA? Venimos de una semana donde el **USDA** de abril 2026, nos dio un **«baño de realidad»** especialmente para los **granos**. En trigo, el stock global de 283,1 Mtn, con un aumento de 6,1M respecto a marzo, implica el mayor stock de los últimos 5 años. El maíz podríamos decir casi sin cambios y la soja mejor posicionada, con stocks más ajustados, cuando el mercado esperaba subas. Relacionando stocks globales y relaciones stock consumo, así queda sintéticamente el **semáforo de datos claves** para el productor. ![O semaforo-USDA.jpg](/download/multimedia.normal.a89ab4ec098b9004.bm9ybWFsLndlYnA%3D.webp) ## Alertas y oportunidades locales Mientras tanto, en nuestras terminales y rutas, el ruido por los inconvenientes del paro de transporte y el aumento de costos invitan al productor y a la cadena, a recalcular cada paso. ### 🔴 Rojo: el ruido de los costos y precios ### **Gasoil, logística y labores** **Estamos en máximos de valores de gasoil** para el campo, cuyo valor es superior al que un ciudadano consigue en surtidor. Hoy con dificultades reales en disponibilidad y con sobreprecios para el sector que genera de manera genuina las divisas que el reto de la economía necesita. En sur de Córdoba para abastecer al campo, están pidiendo $ 2.500/l o no quieren fijar precio. Esto da casi 1,8 U$s/l. El aumento de este costo, **lleva a reclamos y paro de transportistas** obstaculizando la ya apretada logística, ante una cosecha récord de maíz que la Bolsa de Comercio de Rosario llevó a 67Mtn. Esta situación en plena cosecha generó comunicados de **preocupación** de diferentes instituciones de la cadena, como las **Bolsas de Cereales y de Comercio** del país, instando “a resolver de manera urgente la situación en pos de garantizar la libre circulación, ya que resulta un principio fundamental para el desarrollo de la actividad económica y el funcionamiento de los mercados”, expresa el comunicado. La **presión de logística lleva a quitas de precio para conseguir cupo de descarga**. Así la soja disponible en $ 436.000 al momento de redactar esta nota, está un 9% por debajo de la capacidad teórica de pago. **Los costos de labores aumentaron cerca de 15% en dólares**, ante un dólar que corre detrás de la inflación y se ubica en los mínimos de la serie. ### Fertilizantes El cierre de rutas logísticas globales por conflictos internacionales pone bajo presión al **fósforo** (MAP). Hoy necesitás 3,9 toneladas de maíz para comprar una tonelada de **urea**. Es un costo que, si no se gestiona, se devora la rentabilidad antes de empezar. El reciente reporte de Actualidad Agro de CREA, muestra que el aumento en el **costo de fertilización** se ubica en **casi 60 u$s/ha**, A los precios actuales y rendimientos promedio, prácticamente se está en empate. Sin embargo, existe una **alta sensibilidad a variaciones de precios**: «una caída simultánea del 10% en granos lleva el resultado ponderado nacional por debajo del punto de equilibrio”, señala el informe de CREA. Siempre el **riesgo de baja de precio** impacta más en el margen que igual variación en los costos. ### 🟡 Amarillo: La trampa de esperar «el milagro». El siguiente gráfico con los porcentajes de soja, maíz y trigo sin precio muestra que estamos jugando a la ruleta rusa con el margen. ![O grafico2026-04-10T151150.667.jpg](/download/multimedia.normal.8d32b6b540e7bf1f.bm9ybWFsLndlYnA%3D.webp) El informe del WASDE es un recordatorio que los stocks mundiales están cómodos. **No dejes que la inacción se convierta en tu mayor costo oculto.** ### 🟢 Verde: Claves a tu favor. A pesar del contexto, hay oportunidades. **Está en cada productor recalcular como órgano vivo sus márgenes** y análisis de sensibilidad que insisto en tanto contenidos en los años compartidos. Hay **posiciones futuras** principalmente en **trigo y soja** que permiten absorber el costo de almacenaje, y en su caso tasa de financiamiento para no malvender en precios disponibles, capturar valor y no pagar hoy el mayor impacto e incertidumbre de los costos de comercialización. **Tasas para capital de trabajo en dólares están en niveles atractivos** del (6,75% TNAV) o en $ al 32% permiten generar liquidez y oxígeno. Reformular su plan de siembre hacia **otros cultivos**, sin los niveles de retenciones que hoy tienen los granos tradicionales o sin necesidad incurrir en dosis de fertilizantes. Aún por rotación es necesario seguir con los actuales cultivos, mejora la **eficiencia** con análisis de suelo para aplicar en forma variable y efectiva **cada dólar invertido** en nutrientes. ## Tu brújula y tu norte Producir en Argentina es una **epopeya** que llevamos en la sangre gringa, pero esa pasión debe ir de la mano con la estrategia. Te invito a que hoy te hagas estas **preguntas** frente al mate: - ¿Estoy recalculando mis márgenes 25/26 con los actuales aumentos de costos? - ¿Sé qué tan sensible es mi margen ante una baja de un 10% en precio? - ¿Qué precio asegura hoy mi margen objetivo? - ¿Qué volumen de mis compromisos está calzado con precios de mi producción? - ¿Estoy observando las cotizaciones futuras para analizar cuál suma más valor a mi gestión? - ¿Mi estrategia financiera me acerca a mi propósito familiar o solo estoy «aguantando» por inercia? Si estás leyendo esto es porque están entre el 45% de productores que pudo sobrevivir. Sé que producís por **“algo más” que subsistir**. Asegurar tu margen es **honrar tu legado** y garantizar que la rueda siga girando. ¡Buena cosecha y mejor gestión! **Fuente: [AireAgro](https://aireagro.com.ar/economia/el-arte-de-proteger-el-margen-en-un-ano-de-lapiz-fino/)** --- ![Ortolani Mónica](https://aireagro.com.ar/wp-content/uploads/2025/06/WhatsApp-Image-2025-06-18-at-09.09.37-e1750248670207.jpeg) --- *Contenido creado y optimizado para IA con [Medios CMS](https://medios.io)* — Plataforma profesional para la gestión de medios digitales y portales de noticias.